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从「紫牛」说起:写给编辑人的信1

2011-11-08 21:59 |  编辑出版网  | nihao

周浩正:编辑力初探1.0(连载)——写给编辑人的信1 从「紫牛」说起

【写给编辑人的信1】

从「紫牛」说起

高小姐

看到你寄来的书目颇感亲切,当初在天津和纪社长见面的情形又历历在目,有些记忆逐渐清晰,那是一段令人难忘的真诚接待。

我看完了书目,大约了解新蕾的出版方向和出版内容,我想她之所以形成现在的模样必其来有自,当不容外人置喙。我倒想提出比较另类的意见,供您参酌。

先从一本最近刚上排行榜的新书《紫牛》谈起。

 

什么叫「紫牛」?

「在瑞士草原上,看到一头黑白乳牛,令人心旷神怡,但是当你看了一万头黑白乳牛,你的眼皮已经快要阖上。如果,这时候草原上出现一头紫色乳牛……。」

不用讲,你一定眼晴一亮,精神为之一振。

作者赛斯.高汀提出一个观点:在任何竞争激烈的市场,永远需要「紫牛产品」,若你做不到「卓越非凡」,市场必归于脱颖而出的胜利者。

换言之,你必须与众不同,你必须站在「」的一端,来显示自己(产品)的独一无二,当紫牛出现了,市场也出现了。

高汀是一位杰出的营销创意人,他从市场端(消费者购买心理与购买行为)观察产品研发的重要性──假使你制造出来的产品和跟你竞争者所制造出来的产品雷同、甚至一模一样,请问:你的生存机会有多少?

从这个观点来检视「新蕾书目」,便不由得心生警惕,我们不妨扪心自问:

──我们已经拥有「紫牛产品」吗?

──我们正在研发「紫牛产品」吗?

 

回想当初在远流出版公司负责编务时,我提出一句口号「以开发替代竞争」,刻意在书市中寻找薄弱之处切入,凝聚特色,做出差异。在别人还没有警觉之前形成规模,抢先在读者心里种下印象,成为「创始者」,同时也将爱好者经营成社群,掌握住这片小众市场,再伺机扩大。

用「紫牛」来理解这些做法,似乎找到了答案。

 

头一回用蒙恬笔写信,已花了我不少时间,有些累了,就此搁笔。

请问候纪社长。

 

浩正2004年1月

 

 

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