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构想备忘●从三个例子,看编辑人在想些什么?●:写给编辑人的信15

2011-12-01 20:37 |  编辑出版网  | nihao

周浩正:编辑力初探1.0(连载)——

写给编辑人的信15 

构想备忘 

●从三个例子,看编辑人在想些什么?● 

亲爱的朋友﹕

老友郭泰归国省亲,途经台中,来家中小坐,他在「老猫学出版」网站读了「给编辑人的信」,表示从创作人立场而言,最感兴趣的是<经典再造:「新定本」与「新经典」>所揭示的商机(请参阅第6信),他希望有朝一日,能实现这中国人的共同梦想。

那天,我们交换了很多看法,他起身告辞时,紧握我的手,热切地说﹕

「我有两个要求﹕一是希望能将<编务报告书>中的实例「全竞争时代/实学社的竞争策略」作为我《企划案》一书新版时的附录;其次,因为我们相识已不只一天,我知道你有不少构想,为什么不写下来?你年纪不小了,难道要带着遗憾离开吗?」

第一个要求,是我求也求不来的荣耀,岂有拒绝之理?至于第二个要求嘛,他是明知故问,用了一点儿激将法,他了解我一定会倾囊倒出,因为沉积于心的一些破铜烂铁,有什么好敝帚自珍的?

倒是我最近读到老猫新贴旧文<一个编辑的成长>(我很早就拜读过了,如今重新温习一遍,感触依然深深),让我兴起另一个念头﹕我们当年除了在编辑桌上亮灯熬夜之外,萦绕心头的,还有些什么?

刚巧手上有些陈年数据,请年轻朋友看看这个老家伙是如何不务正业的,再则也算是谨遵老友郭泰之嘱,不怕在此献丑了。

 

第一份数据是<【1年报】备忘>,纯是在休息时间的胡思乱想:

──假使有闲有钱,还能做些什么?

各位读了之后切勿笑我痴呆,因为毕竟是四年前的老案,如今星移斗转,已不合时宜也!但,请注意﹕这样的思虑,可也是我的日课。

第二份资料是<国际书展集客术>,希望运用日本「福袋」的观念,一石两鸟地解决两个问题,读了就知道我在说什么了。

第三份资料则是挺无聊的「随想随记」,为了让自己编的书《小说36计》能够多卖几本,可怜的老编,绞尽脑汁,时时为营销奉献心力。这里留下的一纸记录,最后并未被营销企划采用,所以残存纸堆,被我在清理时翻了出来,留存于此,也只为记录编者的心智活动──千万别以为这些事与编辑无关,「好」编辑不但不可自外于营销之外,还应不忘「以营销为己任」,否则将陷于被动,所编的书就太可怜了(当然,编辑该不该涉入营销领域或涉入多深,仍有见仁见智之争)。

以下三则备忘,写得十分简陋,聊贴于后,希望版主老猫别嫌它们太占地方了。

祝大家 健健康康 快快乐乐

浩正11,5'04

 

【构想备忘1】───────────────────────

1年报》备忘

12,23'00

壹/基本理路

 

1.

 

●        「」高「」低的时代来临了。

●        依日本「讲谈社」社长野间佐和子,于2000年8月29日在北京接受记者李丽访问时称:「1999年杂志销售额占『讲谈社』出版总销售额约75%(换言之,一般书籍销售额只占了25%)。」*注1他们共拥有50多种杂志,而当年出版新书仅170种。

● 这些数据意谓着出版内涵的结构比例有了变化,导致变化的原因十分复杂(但值得探讨),从事传统丛书出版者,必须严肃看待。

 

 

2.

 

●        台湾出版市场,每天约有80种以上的新书涌入书店(全年新书出版量约有30,000种以上,并逐年增加中),竞争之激烈,可见一斑。

●        因此,一本书在市场上的生命周期,相较于早年的90-180天,如今已缩短为0-30天。

 

 

*注1:「讲谈社」年总销售额为1894亿日圆,员工1140余人。

●        书的最终命运,只有静静地安息于仓库角落,它的最大价值,也由知识的积累与传承转化为「用过即弃」的消耗形式。

●一言以蔽之,流行(时髦)决定了存亡。

●        书,和「杂志」越来越相似了。

●        书店中,兵家必争的小小数组平台上,定期刊物多能在专属的区域相互拥挤在一起展示自己(周期为7-30天),而绝大多数的书,却常常无此幸运,仅有部分的出版社的部分的书,才有此机会。

●        为了生存,为了别树一帜,有些业者发展出介于书与杂志之间的新出版形式:MOOK

 

3.

 

省思:既然书的经营日趋困窘,而有人找到新的出路,MOOK应运而生,而MOOK的生存机率或大于BOOK(因竞争少,又迎合喜新厌旧的市场),甚至连某些杂志(如Smart Car)也套袭MOOK的形式,出版专刊(如裕隆年度Cefiro特刊);大家似乎都在向MOOK靠拢,我们不禁想问,有没有一种集三者优点于一身的「新生事物」?

 

4.

 

●关于Magazine:

优点: 定期(有一定的规律),可进行一年以上的预订,一次收齐订费,所以有充裕的广告预算运用。

缺点: 过期即成废纸。

●        关于MOOK:

优点:可专题展演,单一要求(不必有关联性);可直击各类领域,竞争性强。

缺点:无定期出刊压力,工作易流于散漫;而一书一主题,往往陷于单打独斗,少了群聚效应。

●        关于BOOK:

优点:每一本书都具有独立生命,有一段迈向经典化的过程,生存期比Magazine、Mook长。

缺点:本身过于单薄,只有极少数书籍能通过考验成为经典;一般而言,最幸运的书则是流行一阵子之后,复归于淘汰之列;有时虽然可依附于书系存留,但因各书各有独立命题,不容易组合在一起。

 

5.

1年报》即基于上述简析所推演出的解决方案。

 

6.

 

●        《1年报》是什么?

以「年」作单位,可均分为若干节奏,形成周期,以方便营销及编务运作,如:

《1年报》=1期(年报)=2期(半年刊)=4期(季刊)

(整体)=6期(双月刊)=12期(月刊)=24期(半月刊)

=36期(旬刊)=26期=52期(周刊)=365期(日刊)

●        《1年报》当以1年12期的MOOK形式运转。

●        任何策划的主题,均以1年12期(分割成12个子题)完成之,不得减少,也不许增多(若有必要得应另设主题、另择时段去做)。

●        因为1月1书(MOOK),申请以杂志类上市(要有杂志名称),所以可做「全年订购」的要求;因为是杂志形式出现,所以应该大力争取广告;因为是全年12期一次购足(预付),所以可附赠礼品;因本身达到一定数量时,也成了一条通路,因此可将此通路的「附加价值」加以开发。

●        成败系于主题(杂志名称)是否为读者所需所爱,以及每一个分出的子题都能引人入胜。

●        因此,主题的形成是重要的事。

但太阳底下无新事,旧瓶亦可装新酒,新的角度诠释,就会产生新的意义。

●        《1年报》的主题,初期可以「HOW TO」及「入门」等初阶需求为优先考虑──越普及化,越具时效与实效性,越趋近读者需求,越有生存机会。

●        经验的复制:第一份《1年报》的成功,可加以复制,第一年应至少筹划两个(以上)主题(半年一推),5年内达到满载(一年12份《1年报》,精耕12个主题的144本MOOK)。

 

7.

 

●        《1年报》的基本精神应该奠基在两个基石上:

●        基石I《1年报》的主题与子题都必须与「学习」结合在一起。换句话说,每一本书都能让读者对某一技艺或某一情境或人格修养…..等,透过书内章节能够完成自我启迪,这是一组自我学习的课程,是(一开始是)社会新鲜人所需要的经验和知识。

●        基石II《1年报》应自设网站,让因特网(Internet)把更多有需要的读者结合在一起,发挥「无远弗届」的最大功效。订阅《1年报》的读友,能在internet进行24小时全年无休的服务和互动。

●        虚拟的(网络)与实存的(《1年报》)的教、学结合,恰巧是这一(e)世代的最佳组合。

8.

 

●        当一个主题的12子题完成时,因为是单一子题的书,依旧可在书店零售;

也可另外印制精美纸盒(一盒12册),成一部套书,进入邮购系统及直销系统、网络订购系统贩卖(一鱼四吃)。

●        注意事项:尽可能做到拥有产品的产权。

 

9.

 

●        限制因素:(1)前置作业时间长;(2)资金需求必须充裕,才能完成初期1、2档的运转;(3)要有题库的规划;(4)不同主题需要不同人才;(5)主事者的气魄和担当;(6)人员编组(略)。

 

贰/模拟(纯供参考)

●        主题:如何成为与众不同的e世代企划高手?

●        策划人:郭泰

●        顾问:2-3人(可设/不设)

●        撰写:若干人(可外包)

●        开本:菊8开(?)

●        页数:192页(内容广告50页以上)

●        定价:200元

●        实售价:创刊号?元

●        杂志名称:【企划教室e世代新企划人的12堂课

●        期数:12期(1月1期)

●        各期主诉标题:

元月:e世代的企划时代来了

2月:e世代企划高手的必备要件

3月:人人需要的6个企划力

4月:突出预见力

5月:突出决断力

6月:突出分析力

7月:突出改造力

8月:突出洞察力

9月:突出颠覆力

10月:50个中外最伟大的企划高手

11月:20个世界最伟大的企划战役

12月:20个国内最伟大的企划战役

●        所需费用:(略)

●        全年订阅价:1980元(参考)

●        第一期印刷量:(视情形而定,应在30000以上)

●        全年征求全套订户:力求10000以上

●        成立学习网站(互动)

●        其他……(如预估收入等)

●        其他:《1年报》是否需要一位网络上的代言人(或虚拟主编)

参/结语

「世界上最强壮或最聪明者,不见得能永续存在,但最适者(fitness)却得以永存。而所谓『最适者』,被动的来说,是跟随着外在环境改变,但这也只是做到『能生存』而已,更重要的是在于不断『创新』,至于创新的路径没有别的,『尝试错误』(trial and error)而已。」

「人要有企图心,有企图心后,就自然会往那个方向走。」

──卢正昕(华信银行总经理)论「MMA」>

【构想备忘2】────────────────────4,24’00

「国际书展」集客术

诀:库存书,大方送(买就送「福袋」)

明:仓库「回头书」,

摆着也是摆着,

躺了十年八载,

还嫌它老占一大片地方,

不如化腐朽为神奇,

用来促销,大方送!

Q如何做?

A买就送「智慧(乾坤)袋」(替「福袋」命名)

(内含价值400~1,000元的书,零售标价300元,但只送不卖。)

 

的:增强(刺激)购买欲,创造业绩,减轻仓库压力。

法:

1.国际书展时,凡购买(或规定金额达300元以上),即赠送(免费的)「智慧(乾坤)袋」一个,内装2-4册不同的丛书,依定价估算,价值400-1,000元(不保证是什么书,不可退换)。

2.「智能(乾坤)袋」本身亦做为一个「特殊通路」,放入DM及其他特定目的的数据,进行预告、预约、特案销售。

3.「智能(乾坤)袋」本身亦可形成特殊品牌,定期上市,做成独特组合,形成特色营销(可「异业结合」或与有连锁店的卖场合作)。

4.「智慧(乾坤)袋」之构想,袭用日本商场惯用「福袋」的营销手法。

他:

1.「智慧(乾坤)袋」也适用店头、网络上运用。

2.此袋内含可增值到千元以上。(例如:置入购书优待千元券、咖啡折价8折券、电影票、购物特惠券……等,甚至附设万元(参考数字)抽奖券。)

3.此袋不单独贩卖。

4.「智慧(乾坤)袋」,可另想响亮、易记、炫人的名字如「EQ袋」、「Q

智袋(IQ+EQ+MQ+……一切Q)」「福Q袋」、「龙福袋(与十二生肖挂勾)」……等等。

5.若不做长期考虑,只是短打出击,宜限时、限点、限量。

6.若做长期考虑(长期赠送或自成品牌),则应另行规划。

【构想备忘3】────────────────────8,7'00

谁需要《小说36计》?

1.想提升企划力的人:例如泛营销体系、企划人员。

2.想提升领导力的人:例如企业主管、不同阶层的决策者。

3.想提升竞争力的人:例如天天在打拼的上班族。

4.想提升决策力的人:例如政、经界首脑人物。

5.想提升预见力的人:例如不同位阶的决策人士。

6.想提升执行力的人:例如我们芸芸众生。

7.想提升分析力的人﹕例如各级幕僚。

8.想提升应变力的人:例如必须面对危机、谨慎处理的人。

9.想提升想象力的人:例如靠脑力谋生的人。

10.想提升创造力的人﹕例如不甘心困守现状的人。

11.想提升组织力的人:例如追求综效(1十1>2)的人。

12.想提升洞察力的人﹕例如想锻练心智、读出脉络的人。

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